新书推介:《语义网技术体系》
作者:瞿裕忠,胡伟,程龚
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     topspeed 帅哥哟,离线,有人找我吗?
      
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    酒类连锁行业的市场是典型的大众消费市场,它是不断随着广大消费者的消费结构、消费水平、消费习性的改变而变化的,酒类行业的品质保证、消费结构、消费趋势与周期性、以及产品传递渠道的长度等因素,都决定了行业要生存必须快速满足终端消费者多变的需求。因此,企业面临着市场更为细分、响应更为迅速、价值链不断地向下游转移和更加准确把握消费者的需求等方面的挑战,同时,消费趋势、季节与周期性、分销渠道、响应速度、品质保障、物流成本都决定了一个企业的竞争力。
      酒类连锁行业是市场上竞争比较激烈的产品,如白酒、葡萄酒、黄酒、啤酒等。在营造生活舒适社会的今天,酒关系到人们在日常生活中对饮食品质的多方面追求。对很多人来说,酒是一个独特的相对完整和富有特征的领域,它尤其在保质期、卫生条件、存储条件等方面有极高的要求。它的营销、它的通路也都呈现不同的特色。
      随着经济的发展,人们生活水平日益提高,对酒类的消费观念也更具多样化。这也为酒类行业的发展提出了更多更高的要求。为了能跟上市场的脚步,为了能在这个充满竞争的社会上长久立足,将企业信息化引入酒类行业,是势在必行的转变趋势。
     
    酒类行业特性说明:
      1、是一个完全自由竞争的行业,行业壁垒小,但竞争激烈。
      2、行业生命力永恒,属于生活必需品,消费者层面广,企业受社会经济波动影响小;
      3、小产品、大市场,单价相对较低,但消费量大;
      4、品牌和销售网络是竞争取胜的首要条件;
      5、产品品种多、生产量大、通常有保质期限制;
      6、销售客户数量多、业务频繁,需要管理多种销售渠道;
      7、价格经常调整,灵活的销售策略;
      8、需要对客户订单做出快速的响应且及时的配送;
      9、有寄销管理的需求;
      10、为了促销,经常有拆包、并包、组合包装的需要;
      11、要求有对批次进行跟踪的能力。

    行业问题难点:
      1、如何建立集团企业有效的分销渠道管理模式,对市场渠道、客户资源、及消费终端资源进行集团化管理,同时及时、准确地掌控分销网络中供应商、生产商、分销商、零售商和终端消费者的情况。  
      2、如何建立分销价格政策管理体系,解决多层次价格体系问题,针对不同客户和不同销售区域采取不同的市场价格政策。
      3、如何对客户的资信进行管理,建立集团信用管理体系,确保集团信用政策得到有效贯彻执行,降低企业应收风险。
      4、如何制定 销售客户数量多、业务频繁,有多销售渠道,多销售区域,分销网络比较庞大,而且价格经常调整的销售策略。
      5、如何协调市场需求预测准确性低、真实的需求难以掌握,销售与运输之间的关系。
      6、销售模式分为:直销、分销、寄售代销、专卖、混合等,多类销售模式如何在系统中体现。
      7、如何掌控集团全局库存,合理部署、控制分销资源;如何使经销链上的库存实时掌握和控制,清除存在潜在的经营风险。
      8、如何优化集团企业的物流网络,实现协同运作,降低物流成本。
      9、如何从历史营销数据中挖掘有价值的信息,以便更好的发现有价值的客户和重点销售数据,为市场策略的实施提供决策依据;
      10、如何保持企业营销过程中的资金流、物流和信息流实现一体化管理,解决供应链上集团、分公司、部门之间协同性差的问题。

    系统亮点
       
    1、科学规范基础分类
        系统在产品的常态分类基础上,近一步对产品进行多角度、多层次分类。从企业的角度上分析,结合了产品的行业特性, 根据不同行业对产品划分标准,将产品进行区分,用于规范各类产品的管理。

    2、集成的单据审核与跟踪
        实现了集成的审核流程,避免审核过程中的误审、错审。让领导可以对企业的业务流程实时监控。对于业务的进展情况,可以透过相关的表格或单据进行查询,本系统提供了强大的查询功能,极大的方便了用户对数据的跟踪。

    3、销售管理具有多种销售方式
         系统提供环环相扣的自动转单及相互稽核的功能,订单确认后可以复制成销货单,减少使用者输入的时间及保证前后资料的一致性。同时销货单可以设定核对订单,如果不指定订单,系统可以不允许交易。针对多个仓库销货的业务,提供由总部仓库先进行调拨到网点仓库,再通过网点仓库进行销货的流程。同时针对配送过程中的在途量管理亦提供先由总部调货到在途库,确认出货量,再由网点从在途库调拨到网点仓库,确认收货量,这样就可以很好的管理好配货过程中的在途量。针对寄销的销售形态,当给卖场供货时,走借出的流程,当和卖场结算时,再走销货的流程,满足寄销的销售行为。
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    4、自定义交易方式
        系统对于出系列和入系列的产品或物料,企业内部流通或外部流通的交易方式,系统了提供自定义交易方式的功能,即可以增加或删除不同的交易方式,同时可以根据企业的用语习惯,对交易术语进行自定义。
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    5、内置行业特性
        系统针对不同行业的特性,提供了包括价格管理、通路管理、产品序列(批号)管理、颜色、材质、口味管理等行业管理功能,同时还提供按不同基数进行返利的政策管理。
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    6、灵活的权限设置
    在数据权限控制上,从企业实际需求出发,提供强大而不冗余的权限设置功能,按用户职位及管理范围设定其权限,提高了数据的保密性和完整性。

    7、强大而灵活的报表查询
        系统通过内置的过滤条件查询功能,任意组合条件作为查询方案,过滤出所要查看的报表,并可以自定义各种各样的报表显示方式进行查看,轻松实现对各类有效信息的分析与处理。

    8、整合 OA 功能
        系统将相关的 OA功能(企业公告,内部信息交流,内部邮件,我的工作)与 企业信息化无缝集成,创造了一种全新的办公环境,让您免费拥有一套 OA系统,提升了企业信息化水平,解决了企业整体 IT需求。

    9、系统灵活的价格政策
        系统在产品价格的制定上采取与实际销售业务相结合的政策,提出了静态价格管理和动态价格管理相结合的价格体系。静态价格政策可以依据不同的客户、通路类型设定不同产品价格,而动态价格政策则可以预先设定未来一段时间内的产品价格,这里通过对参数的调整来控制产品的价格取向。这样不仅完善了对不同销售类型的价格有效管理,也减少了因价格混乱而造成的经济损失。动态价格政策:
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    10、健全的返利体系
        结合营销策略和销售模式,系统提供了返利政策的管理。在返利因素上可以选择按金额或数量实施返利政策,通过自定义返利的基数和系数来实现。您可以根据企业的具体情况,灵活设定不同产品或客户的返利政策。
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    11、严谨的促销管理
        目前,酒类行业的经营环境更加严峻,为了业绩的成长或保有市场占有的优势,做营销及促销活动是必需的、也是最重要的手段之一,尤其零售业更须掌握一年四季,配合季节、时令,做出不同的主题并办不同的活动,如折扣活动、互动式活动、商品组合活动、买 N送 1活动等,只有这样,才能在市场竞争中,时寸处处掌握先机,处于不败之地。
       同时,促销管理具有时间性、区域性、总量限制、基数限制、商品种类搭配等的复杂性,如果不采取规范化、数据化管理,将会导致促销手段的落后或混乱。
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    12、集成的运费管理
       结合物流管理的思想,将运费核算与交易单相整合,可以在交易单中灵活设定核算方式。同时系统还另设有单独的运费核算管理功能模块,让您自由选择运费类型进行核算。完善承运方资料和运费价格,使得用户可对运费核算进行统一的管理。交易单:

    13、专业的销售分析;
        系统提供行业的多维报表分析。可自行设定任意组合查询条件, 并提供了多种显示方式,可将报表转化成各种图形,为企业高层运营决策提供清晰、准确、及时的信息支持。
    A:销售员业绩评估考核模型
    B:客户/供应商价值评估模型
    C:历史经营对比评估模型
    D:未来经营预期评估模型

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