中文XML论坛--收购狂欢，IBM钟情SOA

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收购狂欢，IBM钟情SOA

作者：李永胜文章来源：中国计算机报

　　８月３日，ＩＢＭ宣布以７．４亿美元的价格收购资产管理软件公司ＭＲＯ。这是继买下Ｗｅｂｉｆｙ公司后，ＩＢＭ两天内的第二次收购，表明蓝色巨人的服务导向架构（ＳＯＡ）仍在不断加强。有分析师认为，此次连续收购行为，正是ＩＢＭ针对惠普与美科利的联手做出的反击。
　　最近，业界巨头IBM显得颇为慷慨。8月3日，IBM宣布以7.4亿美元的现金收购资产管理专家MRO软件公司。这笔交易里，IBM愿以每股25.80美元、高出当天MRO公司股价19%的价格收购MRO的股票，出价总额相当于MRO年收入2亿美元的3.7倍，全部的并购工作将在今年第四季度完成，这也是近年来IBM在软件领域最大的收购案之一。
　　但这已经是在短短两天里IBM的第二次收购了。就在前一天，私人控股的解决方案提供商webify公司也刚刚被IBM收归旗下，但IBM没有透露交易的具体财务细节。
　　当Webify的技术成为IBM软件公司的一部分之后，MRO的资产管理工具软件也将融入到IBM的Trivoli系统管理软件系列中去，MRO今后将作为Tivoli内部的一个事业部门来运营。对此，IBM公司Tivoli系统管理软件业务总经理AL Zollar难掩兴奋之情。在电话会议上，他说，这次收购“填补了我们在Tivoli软件和IT服务管理上的空缺。”Zollar还提到：“这两项交易显示了SOA是如何改变提供商和客户们思考软件及服务的方式。”
　　ＳＯＡ的巨大诱惑
　　“这些天，IBM和Accenture都在SOA市场上不断制造声音，我就在想它们肯定要在SOA方面进行一些巨大的投资。”福里斯特研究公司（Forrester Research）的分析师肖恩·斯文尼（Sean Sweeney）说。他提到的咨询公司Accenture上个月曾声称它将要投资4.5亿美元来发展它的SOA能力。
　　SOA指的是一种服务导向的架构，它并不是产品，而是一种把“更灵活”和“更经济”作为终极目标的系统设计方式。通常情况下，SOA会涉及到集成软件、应用软件服务器、开发工具等基础架构软件。IBM正是用SOA实现盈利的公司之一。在今年第二季度里，IBM的SOA软件业务赢利增长了5%，成为公司中盈利率最高的一个部门。在IBM看来，软件和服务将是未来“钱”途无量的领域之一，在此基础上，加大在SOA上的投资，通过并购加强自己管理软件方面的技术，是一个不错的选择。
　　而IBM加强SOA的愿望，在前一次的收购中就已经表露无遗。与Webify的交易达成后，IBM全球咨询服务的领导者佩吉·沃恩（Peggy Vaughan）曾发表言论指出：“我们的客户需要能够在SOA上提出创新的、工业技术方面的专家。而IBM的这次收购巩固了它继续领导SOA市场的能力，通过收购，我们可以做出更好的垂直行业解决方案。”对于这笔交易，他的评价是：“这是一个真正能令人兴奋的新闻。”而这已经是IBM收购的第三家SOA厂商。
　　与买下Webify一样，此次收购MRO同样是为了增进IBM的SOA能力。“对我们来说这是一个重要的交易，它强调了一些IBM战略上的优先权。而最重要的是，我们正计划建立一个基于SOA的、可重复实验的服务解决方案。”IBM的发言人说。
　　MRO公司拥有900名员工，1万名企业客户和接近30万终端用户，主要向企业提供管理物理产业设备整个生命周期的管理软件和咨询服务，对客户的生产设备、设施从采购到退役的整个时期进行全面管理。它的重要客户多集中在制造、生产、运输等行业，其中包括英国石油、汽车制造商戴姆勒-克莱斯勒和荷兰酿酒商喜力等著名公司，这些公司采用MRO生产的资产管理工具软件来追踪诸如发电厂、炼油厂等这类物理设备的运行情况。在过去两年里，MRO还将业务范围扩展到了IT市场，帮助客户管理IT设备资产。而整合成功后，IBM可以利用MRO提供的资产管理能力，通过服务架构（SOA）建立起新的客户系统。新的软件通过RFID不仅能够追踪军事和商用飞机、机车、汽车、建筑物、主题公园装置等物理设备，还可以对计算机软硬件进行管理。
　　在MRO的背后，将是一个巨大的市场。IBM提到，权威咨询机构IDC曾预测，2006年企业资产管理软件在全球范围内的收入将超过15亿美元，而系统网络软件将超过150亿美元。
　　从1996年开始，IBM就曾携手MRO，以系统集成商的身份帮助推广MRO软件，双方的合作由来已久。因此IBM对二者结合的顺利程度毫不怀疑。它相信，对于那些希望借助IBM的咨询力量来管理资产的客户，这次收购是大有裨益的。
　　当然，MRO还拥有一系列大型政府客户，包括美国的财政部、国防部、国家航空和宇宙航行局、空军、舰队等。虽然对于Zollar来说，他们并不是公司的主要客户，但是，IBM同样可以努力试试说服它们来购买自己的Tivoli软件。
　　消除竞争软肋
　　“在我们预期的前景里，IT和工业资产将产生一个集中的趋势。而和IBM结合之后，我们将处在一个能够体察这种趋势崛起的位置上。”原MRO公司总裁兼首席执行官Chip Drapeau说，“IBM在IT服务管理领域内的经验和控制公司复杂的基础组织问题的能力，使得我们的结合将是一个在性能上完美的联姻。”
　　对于IBM来说，联合的好处不仅仅在于SOA，MRO还带来了很多SOA之外的东西。IBM已经实现了IT服务管理，现在正在推动资产及产品组合管理，以便为客户提供更清晰的、有关IT支出和企业收入之间联系的严密视图。Zollar提到，越来越多的公司正在寻找能够同时对IT资产和其他物理设备与工具进行管理的软件，“客户对我们说，它们需要用统一的方法来管理自己所有的资产。”
　　IBM研究发现，目前有40%的CEO表示，资产使用将成为加强财务业绩的核心和关键所在。因此，在本质上，IBM并购的目标是在它的管理解决方案中将企业资产管理添加进去，给自己的客户提供一个统一的IT服务和商业咨询战略。MRO的管理咨询正为IBM提供了通向这条道路的动力。IBM对此的美好憧憬是：“当管理过程汇聚于所有的资产类别周围，企业资产变得更加智能化——通过RFID连接到IT网络，使用IP地址和植入芯片，提供一个统一的资产管理途径，使公司能通过在一个独立的、自动化的环境中管理所有经过鉴定的企业资产来提高效率，并减少企业一般的管理费用。当然，这也包括工业设备。”
　　而MRO虽然是资产管理解决方案上的市场领头羊，但它的传统业务是对大票物理设备的管理。面对新拓展的IT资产管理市场，MRO尽管已经取得了很大的进步，但仍然还只能算是个新手。并购之后，对于两个企业，这都将是一件好事。Chip Drapeau表示，和IBM的结合，无论对MRO的客户还是雇员，都是一个巨大的机会，这能够使MRO提供出更加完善的资产管理解决方案，并且在全球范围内加以推广。
　　这一点，IBM的竞争对手们显然也都认识到了。去年12月，惠普收购了曾经和IBM关系密切的IT资产和服务管理软件公司Peregrine，并且已经开始将它的软件技术合并到自己的产品中去。就在上周，惠普再次出手，买下了在管理、监测应用程序和证券管理软件方面处于领先地位的美科利公司。BMC去年也进行了对知识管理软件公司KMXperts的收购。收购MRO之前，在市场上，IBM已经因为自己的弱项受到了它们的排挤。
　　在管理服务市场上，IBM有一个痛苦的软肋，那就是它没有完整的服务台（service desk）软件。因此，每当面对缺乏服务台或正打算升级已有服务台的客户时，IBM常常在对手面前处于下风。如今，借助对MRO的并购，IBM终于能够在对手面前扬眉吐气了。也有分析师认为，此次连续收购行为，正是IBM针对惠普与美科利的联手做出的反击。
　　拥有了服务台和服务数据提供能力的IBM，同时也具备了进入新兴市场的优势。服务台目前只是在世界一定领域内流行，而在其他地区，比如亚洲，还留有很大的市场空白，这就为IBM提供了绝好的机会。同时，由于MRO的管理服务已经在欧洲的产业工厂中立足，IBM正雄心勃勃地准备利用这些客户关系基础继续向欧洲的IT部门进军。
　　Tivoli的收入去年增长率达到12%，而眼下得到了MRO帮助，Zoolar自信满满，准备推动Tivoli收益的继续翻番。
　　相关链接
　　２００５年１２月，惠普以４．２５亿美元的价格完成对ＩＴ资产与服务管理软件开发商ＰｅｒｅｇｒｉｎｅＳｙｓｔｅｍｓＩｎｃ．的收购，在此之后，Ｐｅｒｅｇｒｉｎｅ将成为惠普公司ＯｐｅｎＶｉｅｗ业务部门的一部分，惠普软件针对Ｐｅｒｅｇｒｉｎｅ的服务台、配置管理等对象的整合工作已经启动。
　　２００６年７月２６日，惠普科技正式宣布签下收购ＩＴ管理软件与服务厂商美科利的决议书。惠普将以每股５２美元，相当于总净值４５亿美元的价格对其进行收购。这次收购将把惠普的ＯｐｅｎＶｉｅｗ系统、网络、ＩＴ服务管理系统和美科利的应用管理、ＩＴ统管和ＳＯＡ统管结合在一起，直面ＩＴ服务和业务需求增加的挑战，向客户提供自动化、同步化的解决方案。
　　２００６年８月２日，ＩＢＭ宣布收购ＷｅｂｉｆｙＳｏｌｕｔｉｏｎｓ公司，这也是继去年收购ＤａｔａＰｏｗｅｒ和Ｂｏｗｓｔｒｅｅｔ之后，ＩＢＭ收购的第三家ＳＯＡ厂商。Ｗｅｂｉｆｙ公司提供针对特定行业的软件和服务，帮助用户更快开发和部署ＳＯＡ应用。ＩＢＭ公司将把Ｗｅｂｉｆｙ的技术整合到ＩＢＭ软件事业部，归在ＷｅｂＳｐｈｅｒｅ中间设备品牌之下。


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