我现在的职业是外贸，产品是U盘什么的，很普通的产品，竞争力一般般。

我看google论坛已经很久了，之前有个账号，后来没用，忘了密码，后又重新申请了个，我一直没发过言，不过最近大家似乎对adwords，看法普遍比较风声鹤唳，呜呼哎哉，趁着上班无聊，我就想讲讲我的看法，以及我最近是怎么通过google adwords 赚了30万的，单不大，但希望有帮助。

我其实是比较擅长英文和SEO的，没想到这个技能真能帮我带来个订单，其实在IT行业，早几年，很多站长随便建个英文网站，一个月可以弄个几百几千甚至几万美金的收入，这几年不行了，但是只要肯干，收入肯定不差的，只要你会建网站和英文，凭借我对IT和外贸两个行业的观察，我发现，在外贸这个行业，你英语就是说的跟母语似的，你也什么都不是，但是在互联网这个行业，你要是英语好（能看能写熟悉英文站就行，还不用说和听），你就是个宝，而且很宝。

题外话了。

前一段时间，老板要我选B2B平台投点钱作会员，他被环球资源的一顿忽悠，说要投四万的，被我否决了，我坚决不投阿里巴巴和环球，特别是我们这种做U盘什么的这种公司，深圳都得有几千家吧，投钱作会员也白交，最后我绞尽奶汁想了半天还是不敢建议老板投任何一家B2B，因为现在这关口，恐怕投资回报会很差劲，要是赚不回来，我就要当这个替罪羊了。

我下面讲讲我用google adwords 拿到这个单的经过。

在用google搜索东西的时候，我突然想起来以前看过关于google adwords的一些资料 。
可以将产品非常精准的放到你的目标客户面前，现在的这些B2Bs，我真不知道怎么说好，既然马云都说过阿里巴巴收购yahoo就是为了要他的搜索，可见其实大家都知道搜索迟早要覆盖大部分B2B的领域的，那现在我为什么不试试呢（当然其实这已不是新办法了）？

我是这么做的：

1 买空间和域名—空间就是服务器，这是做网站的必要措施，我买的美国的空间，因为客户都是外国人嘛，而且最重要的是可以建多站，方便seo，省的累死累活的找链接，买国内的服务器，网站建好后速度会很慢而且很多其他问题，用过国内空间的人大家都心知肚名，我之前用的国内服务器的网站就这样，老外一打开就乱码，而且外国空间便宜、质量好…哎，外国月亮圆。

虽然我建了很多网站，但是现在的国外虚拟空间功能是非常的强大，足够用了，美国空间有很多家，我是看了一篇文章的介绍，然后决定买这个的，网址叫www.meiguokongjian.org（名字好记吧，一看就是专业SEO来的），站长比较热情还切磋了一些 google adwords的问题呵呵。

2 接下来是做网站—可能很多人要说了，我不会，没关系，现在网上大把的免费网站模板让你下载，包括国外都有很多，各种各样的，我自己的就是下载的免费模板，老实讲，就像我不看好B2B，在这里，我同样不看好设计网站的公司，因为传统设计个网站，从编程底层开发到设计图片到维护修改，快的一个星期慢点的半个月甚至复杂点的半年，价钱从几百到几千几万不等，而且用的时候还会出各种毛病，因为是为你单独设计的，所以出的毛病可能也是独一无二的…，所以，趋势就是网站设计越来越走向开源，开源就是说大家都能做网站，然后把它贡献出来，然后让别人免费用，但是一般会写上设计者的名字，大家都知道现在网上的论坛程序 绝大部分 都是用康盛创想的discuz，但是你们把我们网站页面一直往下拉就能看见这样一句话“Powered by D1scuz! ”（我知道discuz！是免费论坛程序…汗….但这个d1scuz莫非是山寨版？因为最近听www.d1scuz.netwww.d1scuz.com 这俩个域名现在已经拍价10万了，有好几个软件公司在抢，大家都想做个山寨版的discuz，因为discuz现在的影响力实在太大了，戴志康即使在程序上不收费，但照样服务费用每年的盈利都令人发指，  所以搞个山寨版的d1scuz威力也会很大,现在什么都流行山寨，山寨手机，山寨春晚....汗，咱也凑凑热闹）
有点扯远了.....说下一个问题...

3 下一步就是把网站上传到美国空间了，这个很简单的，用FTP右键上传整个文件夹就ok了。

4 再下来一步：上传图片和文字，公司介绍产品介绍什么的，这个省略。

5 接下来就是重点了。

首先，我再google adwords开户，有了这个帐户，我就可以在google上打广告了，就是你们平时搜索东西之后会在右侧栏看到的sponsor 广告，这个广告，别人点击你一次，你要最少支付个几美分（价格有高有低，最贵的有好几十的），这要看你关键字的热门程度。

我这个U盘的关键字不用想都知道十分热门，但是我选了好久选了非常偏门的关键字（具体是什么，无可奉告呵呵），然后把这个关键字放在美国google一搜（因为我用了美国代理服务器，所以搜出来的结果跟美国是一样的），发现这几个关键字还没人用，这样一来，我就可以按照最低的5美分开始投广告，只要有人点击我广告，我就向google支付5美分，

由于我把每天的预算定为5美金，就是可以让100个人点击，一旦超过100，广告马上关闭，所以，什么人点了你的广告就十分重要了，所以，请各位记住，关键字的设置千万不能泛泛，千万不能什么热门你设置什么，因为一旦有很多无效点击，很多对你而言没任何意义的人点你的广告，你就亏大了，你就等着给google付钱你自己又没任何回报吧！我是经过反复计算才敢让做google广告的。

6 我放了广告之后，慢慢观察点击情况，基本上一个广告每天会点几十次（因为关键字设置比较独特，点的人一般都算是目标客户吧），就这样，几乎每天都有人来询问，不到10天就接到了一个大询盘，然后我按照流程处理完毕…（不赘述了），